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【展會知識】展會顧客最愛聽的是什么?
發表日期:2018-09-05  來源:廣州首創裝飾工程有限公司
導語:展會推銷是一份關系導向的工作,展會推銷員靠信任及個人接觸去培養關系。那么你們知道展會顧客最愛聽什么嗎?


     對于推銷員來說,偶爾說些“非善意謊言”無傷大雅,但不宜扯其他種類的謊言,就像以下這個實例。


     “你的辦公室真不錯,我希望也能有一個像這樣的辦公室。”(事實上,你的辦公室比他還氣派)


     如果你的“非善于謊言”過度夸張,會造成什么后果呢?就算這位顧客對“你擁有漂亮的辦公室”這項事實略有所知,這種技巧性的說辭是否會有負面影響啊?決定不會!


     一旦你迎合每個人的期盼,只說他們想聽的話,最后不免會面臨一個嚴重的問題,陷入無法自圓其說的尷尬局面:面對著不同的客戶,每個人都接受了你不同的美麗謊言,你遲早將會陷入無法脫身,跌得鼻青臉腫的困境。就像如果你吹捧自己企業的產品如何如何好,一個缺點都沒有,顧客會覺得你很假,毫不真實。你需要做的就是放大產品的優點,縮小產品的缺點,讓客戶注重產品的優點。


     不要冒這個險,說老實話吧!展會顧客最愛聽實話,事實是比較容易記住的。


(攝影 首創展覽

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