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展銷會的成功銷售法則
發表日期:2019-05-15  來源:廣州首創裝飾工程有限公司
     不多,基本法則分為三個階段。



第一,引起顧客注意。
     這點包括展臺的外形與內部布局、現場活動、展前宣傳效果。特別是一個能吸引顧客注意的展臺,這點首創展能幫你設計搭建展臺,如有需要可以聯系我們。



第二,激發顧客興趣。
     當與顧客進行溝通的時候,就要抓緊重點及機會了。若想要你的顧對你的產品/服務發生興趣,就必須使他們清楚地意識到獲得您的商品之后將得到的好處。這是激發顧客興趣的關鍵,另外還必須牢記,興趣是以需求為基礎而產生并發展起來,要喚起興趣必須充分利用顧客的利益需求這一杠桿。展會推銷中必須對各產品的優點應適合什么人的興趣,需求十分熟悉,以實行因人而異的推銷。


第三,解決問題。
     當然在溝通的過程中顧客是有所疑問,這時候就需要你運用精巧的語句與聰明的頭腦去解答了。而且在展銷會中也許會遇到什么突發情況,處理突發情況問題也是非常重要的。還有的是隨機應變能力,什么樣的顧客用什么詞匯與語氣跟他/她溝通是最適合的,要想清楚。


(圖片來源網絡)

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