要使展覽在與同類展覽的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，招展工作的控制管理非常重要，主要體現(xiàn)在建立重新的招展策略和管理方法上，如為重點(diǎn)參展商策劃參展計(jì)劃書，編制有效的招展進(jìn)度計(jì)劃，為營(yíng)銷人員制定目標(biāo)考核辦法等。?為重點(diǎn)...

展會(huì)名稱展會(huì)時(shí)間展會(huì)展館推介指數(shù)2018第25屆上海國(guó)際美容美發(fā)化妝品博覽會(huì)（秋季）2018年10月19日---10月21日上海光大會(huì)展中心★★★★★ 展會(huì)地址：上海市徐匯區(qū)漕寶路 本次展覽會(huì)面積15800平方米，展會(huì)...

展會(huì)名稱展會(huì)時(shí)間展會(huì)展館推介指數(shù)2018上海秋季漁具展2018年10月19日---10月21日上海光大會(huì)展中心（西館）★★★★★ 展會(huì)地址：上海市徐匯區(qū)漕寶路88號(hào)三樓上海漁具展已經(jīng)成功舉辦了多年，本次展覽會(huì)將會(huì)吸引...

展會(huì)名稱展會(huì)時(shí)間展會(huì)展館推介指數(shù)2018第七屆李曼中國(guó)養(yǎng)豬大會(huì)暨養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)2018年10月19日---10月21日鄭州國(guó)際會(huì)展中心★★★★★?展會(huì)地址：鄭東新區(qū)商務(wù)內(nèi)環(huán)路中央公園1號(hào)本屆展覽會(huì)將繼續(xù)邀請(qǐng)美國(guó)、中國(guó)...

1.積極貫徹展覽CRM的管理思想，強(qiáng)調(diào)客戶滿意度     提高對(duì)客戶的關(guān)懷，明確客戶需求，從而確定與客戶的合作關(guān)系，這是展覽組織機(jī)構(gòu)實(shí)施CRM的關(guān)鍵所在。“以客戶為中心”的口號(hào)在展覽業(yè)中盛行多年，但...

      2001年中國(guó)華東進(jìn)出口商品貿(mào)易會(huì)（簡(jiǎn)稱“華交會(huì)”）的組織機(jī)構(gòu)開(kāi)始全面實(shí)施展覽CRM的導(dǎo)入，并西安遠(yuǎn)華軟件有限公司訂購(gòu)了3W Show的管理軟件。該軟件基于我國(guó)會(huì)展業(yè)的實(shí)際情況并融入了國(guó)際會(huì)展...

展覽組織機(jī)構(gòu)應(yīng)科學(xué)地規(guī)劃展區(qū)和展位并在此基礎(chǔ)上制定和執(zhí)行完善的價(jià)格策略，以提高展位銷售業(yè)績(jī)和參展商的展出效果，為專業(yè)觀眾的參觀活動(dòng)提供方便，同時(shí)為展覽組織機(jī)構(gòu)更有效地進(jìn)行展覽服務(wù)和管理創(chuàng)造條件。 ...

1.嚴(yán)格執(zhí)行展位價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)     參展費(fèi)用既敏感又現(xiàn)實(shí)，始終是影響參展商參展的重要因素，因此，展位價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)是必須在科學(xué)分析展覽市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，經(jīng)慎重研究后確定。價(jià)格及價(jià)格折扣標(biāo)準(zhǔn)一旦確定，就必須...

郵寄名單主要原有兩種：一是從外部獲得，二是展覽組織機(jī)構(gòu)的信息存檔。（1）外部郵件名單◆意向客戶名單-對(duì)直郵曾有過(guò)回應(yīng)或者對(duì)展覽項(xiàng)目和服務(wù)進(jìn)行過(guò)咨詢的客戶。◆目標(biāo)參展商名單-通過(guò)對(duì)行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)展覽。專業(yè)...

     直接郵寄（簡(jiǎn)稱直郵）是一種歷史悠久的營(yíng)銷方法，在國(guó)外也稱目錄銷售。直郵是通過(guò)郵局寄往目標(biāo)參展商的郵件，傳遞各種可以影響目標(biāo)參展商作出相關(guān)決策的營(yíng)銷信息，國(guó)際品牌展覽營(yíng)銷廣發(fā)采用（如...

招展代理是展覽組織機(jī)構(gòu)借用外部力量來(lái)做大活展覽營(yíng)銷的手段。通過(guò)招展代理可以有效擴(kuò)大招展代理商才能切實(shí)地履行職責(zé)，按時(shí)完成招展任務(wù)，所以這項(xiàng)工作的重點(diǎn)是要加強(qiáng)對(duì)招展代理商資質(zhì)的管理。（1）招展代理組織形...

        評(píng)估展覽營(yíng)銷成本有以下四點(diǎn)：（1）營(yíng)銷成本效益比較評(píng)估         營(yíng)銷成本效益比較評(píng)估方法較多，可以將營(yíng)銷成本與概算效益相比，還可以將本屆展覽的營(yíng)銷成...

1.營(yíng)銷質(zhì)量評(píng)估      營(yíng)銷質(zhì)量評(píng)估一般是以審查項(xiàng)目目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)，宣傳是否到位，營(yíng)銷人員的服務(wù)與財(cái)務(wù)對(duì)項(xiàng)目的控制力度為主要內(nèi)容。簡(jiǎn)言之，是對(duì)展覽組織機(jī)構(gòu)內(nèi)部工作體系中項(xiàng)目執(zhí)行力水平進(jìn)行評(píng)估...

通過(guò)對(duì)參展商的數(shù)據(jù)分析，有助于展覽組織機(jī)構(gòu)了解參展商的參展商的參展目的、參展效果及參展商對(duì)展覽的滿意程度等信息，在今后的展覽組織過(guò)程中，可以為參展商提供更周到的服務(wù)，創(chuàng)造更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。參展商數(shù)...

電子郵件在展覽營(yíng)銷工作中的應(yīng)用與傳統(tǒng)通訊方式相比具有高效廉價(jià)的營(yíng)銷特征，它融合了電話通訊的速度的速度與郵政速度的直觀性，顯示了強(qiáng)大的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。首先是速度快，電子郵件可以在瞬間將展覽的相關(guān)信息實(shí)時(shí)送達(dá)目...